六光谱皮肤影像分析仪，卖手成交利器

    皮肤影像检测，不再需要华丽的词藻包装项目，用科技的力量站在求美者角度，终端客户立 场，发现问题解决问题对比效果！让一切真实存在！光电中心皮肤管理开店经营必备，本次 课教您怎么迈出和客户建立信任的第一步！

一、皮肤检测背景

    手工时代就有皮肤检测，最早的检测有放大模式、数据模式、影像+数据模式，直到现在的 影像模式。在传统 30 年的手工美容时代，在店里做面部的客人越来越多，大部分客人投向 了医美和微整，却忽略了手工时代的皮肤护理。

以前皮肤检测存在的问题: 1、检测结果，二次拍摄对比，心里没有底

2、检测后台软件模式化，员工形成话术，不真实

3、检测皮肤问题单一，对接铺垫的项目得不到好的理解和渗透，和项目关系不够大，对顾 客吸引不大

4、顾客在检测中一切都听咨询师，自己没有主见

  科技时代检测要求应该达到： 1、真实：保证一人一个检测，二次对比真实，同时求美者能看懂，这样才有说服力；

2、科技性：检测系统要具备好的科技性，检测报告可以随时发送到手机，随时进行跟踪服 务；

3、易懂：10 岁以下都能看懂的检测报告更容易成交；

4、可对比：前后真实对比，不存在一丝误差，顾客和操作人员都对结果心知肚明。

二、六光谱皮肤影像分析仪

    六光谱皮肤影像分析仪，全球第一个站在求美者角度生产的皮肤检测设备，利用专利注册 的皮肤荧光与偏振光线照明科技，以独有的五种照明方式，对求美者面部进行全面检测， 显现那些用肉眼难以辨识的肌肤问题。提示未来肌肤问题的困扰，从而提醒客户注意和及 时预防，并提出有针对性的保养建议。

顾客有问题，我们一定能给她解决并让她看到效果。传统手工美容一般没有底气去给顾客解 决问题，而这款检测仪能检测从表皮到真皮的 52 种皮肤问题，市场空间和术项目非常广泛。 再高的设备它的像素都高不过眼睛，所以在检测过程当中，为了体现它的真实性，我们采取 目测和电脑拍摄两种分析模式，就算顾客不相信电脑拍摄，她也应该相信自己的眼睛。

    六光谱皮肤检测仪首先进入医院，然后是渠道商，最后是会所，在国内经历了 3 年多的应用， 主要有以下优势：

1、5 种光谱：不加修饰，真实提供求美者皮肤各层次状况，定性分析（非数据定量）。内 设观察镜，求美者可不通过 IPAD，自己用眼睛直接观察自己皮肤不同层次的潜在问题。 定性的好处：比如皮肤有色斑，我们只定性地分析是黄褐斑还是雀斑，如果在咨询成交过程 中问题解决了，影像分析可以非常客观地呈现。而如果用数据分析的话可能会与顾客形成纠   纷。

2、携带方便：16 公斤，随时随地可为求美者和医生提供服务，符合当今渠道合作及医生多 点注册工作需要。 

3、节约投资，提高回报：一台检测仪可以配 10-20 台 IPAD，咨询不等待，专人咨询，做到

1 对 1 保护求美者隐私。对投资来讲节省咨询室设置，加多治疗室，提高投资收益。

4、IPAD 800 万-1200 万像素：客人可以即时得到可带回家的报告，不占用内存。利用当代 最先进科技便捷，保障服务沟通无时不在。

5、客人拍照影像分析真实呈现，无符号，无图形，无其他色彩标记，使求美者清清楚楚看 到自己真实的皮下状况，快速与求美者同频沟通，大大节约咨询时间成本，颠覆传统咨询销 售流程。 

6、越高端的精密仪器，分层治疗，做精确辩证和定性，为操作技术人员及医生提供准确的 判断依据，方便调整不同皮肤问题的相关参数及治疗方法，保障顾客最佳效果，既规避治疗 风险，又能证明效果。也是当今黄褐斑治疗的黄金搭档。

六光谱皮肤检测仪在皮肤管理系统中承担以下责任： 

1、检测出皮肤问题，给顾客准确的治疗方案，提高成交率。咨询检测流程分为戴妆检测和 不戴妆检测，前者能检测化妆品荧光剂，包括防晒隔离霜达不达标；后者能看出客人很多皮肤问题 

2、铺垫专家和项目，进行项目推广成交和即时性体验效果对比。同时缩短成交时间，提高 成交客人的数量，以前成交时间 1-2 小时，现在缩短到 25-40 分钟。

三、六光谱皮肤检测仪五种肌肤分析模式

1、日光模式：检测表皮以上的问题

六光谱皮肤检测仪是 365 度全景反光，这样照出来的皮肤没有阴影，细节更明显。在没有阴 影状态下，各种皱纹、皮肤松弛轻松显现出来。

2、交叉偏振光模式：检测表皮以下的问题

偏振光可以滤掉角质层，看到表皮以下的皮肤问题。在这一层看到的皮肤问题没有符号和图 形标志，所以能解决将要发生而求美者没发现的问题。比如在日光模式下只是发红，对顾客 也没有很好的说服力，而在交叉偏振光模式下可以清晰地看到红血丝，同时可以看到皮肤发 炎、皮肤痤疮、色素等问题，这样顾客就知道这是由于皮下问题导致的，就会很快接受建议 并进行治疗。针对这些问题我们都有匹配的项目。

亚洲人皮肤案例：

日光模式下，脸微微发红；交叉偏振光模式下，清晰地看到交叉的红血丝。日光模式和交叉 偏振光模式下，不但能看出病变的毛细血管及其数量，也能看出周围的色素。

第 2 张图片是对正脸和侧脸的红血丝做的一个定性分析，顾客自己很容易可以看出来。看到

正脸面积可能无法触动，但看到侧脸面积却非常大，这样更容易成交。第 3 张图片是红血丝 治疗前后左脸与左脸对比，非常真实。

3、平行偏振光模式：检测皮肤角质层

这个光源能加强皮肤表面纹理，特别显现它的清晰度，而平常的毛孔堵塞在日光模式下是不 清晰的。在这个光源下看毛孔堵塞、皮肤不平整、细纹、皱纹等，对皱纹的预知功能非常强大。

人体胶原蛋白从额头开始流失，在这个光源下可以清晰地看到 20 岁左右额头胶原流失的状 态，和额头乃至全面部毛孔堵塞的状态，同时还有干纹、细纹、皱纹、面部八字纹等。

4、True UV（紫外光）模式：检测真皮层色素问题

在紫外光检测时，顾客担心会带来伤害。我们用的是在工业光谱技术领域全球领先的模拟  365nm 的紫外光，反射到真皮层对荧光非常敏感，对皮下色素反应也非常清晰。

在模拟 UV 紫外光模式下，可以清晰地反映出色斑、日晒后的伤害、血液循环、血液堆积、 化妆品残留、痘坑痘印等，只要皮肤里有色素都可以清晰地反射出来，这种反射功能强于任 何其它紫外光源。

5、伍氏光（伍德光）模式：检测表皮到真皮之间的问题

伍德光在医学领域是看皮肤病的，在白癫风医院，这款设备必不可少。它也是诊断黄褐斑的 最佳光源，在这个光源下可以检测出皮肤的油性、干性、混合性等。

正常时候看皮肤，如果有色素沉着，可能肉眼看不出来，在伍德光下，色素面积，包括层次 都可以清晰定性。在做皮肤诊断时操作者必须有个 IPAD，随时调整治疗部位和能量以及要 规避的部位。同时在光源下能检查出很多细菌，在荧光反应中有很多细菌分泌物。最常见的 毛孔堵塞会产生的荧光反应是砖红色分泌物，是丙酸杆菌、痤疮杆菌造成的。

亚洲人皮肤案例：

在日光模式下可以看出痘痘、痘坑、炎症等，在她的皮肤底下有很多细菌，必须清除这些细 菌才能达到有效保养。

第 1 张图片是正脸与正脸的对比，在日光模式下看是痘痘、痘坑皮肤，全脸带菌；侧脸对比

时也看到皮肤侧面发炎性的痘痘、痘印及色素沉着。第 3 张图，本身在睫毛膏上含有荧光， 在卸妆时产生的反应，在正脸侧脸对比时，每个人反应都不一样。

6、肤色模式：检测色素老化等

    皮肤会由于光照和生理原因出现老化，导致肤色不均匀，这些色素会随着年龄、保养方式、 生活方式等发生变化，在肤色模式下非常好识别。当皮肤问题都在肤色图像上显现，人们对 美白护肤就有更强的意识。